LED显示屏企业海外市场开拓之路

近年来，LED各企业积极涌向海外市场的现象非常的频繁，出口已经成为了LED企业争相试水之道了，可是很多企业在争先恐后的激烈斗争都只看到了眼前生存，却都忽略了如何才能走出一条适合自己走向全球市场的成功之路的问题。如何树立一个透明、负责的企业形象等问题是目前大部分LED企业最容易忽视的。但是在经历一段时间的非理性发展之后，LED显示企业似乎又回归到了理性，在海外市场的开拓中，已经越来越有条理，有秩序。

展会宣传

在国内LED显示屏产业逐渐成熟的今天，市场日趋饱和，连续多年的价格战，已让行业内众多企业苦不堪言，其利润所得尚不能维持正常的日常运营。与国内市场日趋饱和相反的是，国际市场相对LED显示屏产品的需求却是非常的旺盛。继欧美日本市场成为LED显示产品应用市场的主流外，中东、金砖国家、东南亚国家市场也迅速茁壮成长为需求强劲的新兴市场。

以前国内众多显示屏企业鲜少参加国外知名展会，主要通过外贸业务人员和国内某些专业展览会寻觅国外潜在买家。这种坐等客户上门的营销模式，让企业很难精准找到有需求的潜在优质客户。即使找上门来的，大多要求非常低的价格，或者要求代工或贴牌生产，这样留给LED显示屏生产企业的利润并不是太高，更不利于国内显示屏企业品牌的建立。而现在，越来越多的LED显示企业已经走出国门，走向世界，在全世界的各个相关展会惊艳亮相，带给国外客户不一样的视听享受。展会的宣传力度加大，对于LED显示屏企业的品牌也起到了潜移默化的作用。近年来，有关视听和显示成像方面的专业展会，中国企业都是不可忽视的力量，尤其以深圳等地的LED显示屏企业最为活跃。

图为齐普光电德国法兰克福展

图为齐普光电美国广播电视展

设立分公司

展会仅仅是一个宣传的手段，有极大的可能促成现场签单，但是绝大所数时候，都是需要后期的跟进，国内企业为了更好地开拓海外市场，在世界各地设立自己的分公司，通过派遣国内人才或招聘当地人员，直接参与所在国市场的营销与竞争。以前主要以国内市场为主的齐普光电，近年来也加强了对国外市场的拓展。不仅注册了针对国外市场的全新英文标识的公司，在美国、德国、迪拜等国家设立了分公司。还专门开发了全新的针对国外客户的英文手机APP平台，其国外业绩近年来也得到了持续的提升。在客户需要的时候能够实现快速响应。设立分公司也成为了很多企业开拓海外市场的不二选择。

当前参与国际市场竞争的LED显示企业，其产品大都已告别了当初价优质次的形象，拉近了与国外知名企业间的距离，这得益于中国LED显示产业整体的进步与成熟。在国内市场日趋饱和的情况下，中国的LED显示企业走向国际市场，将是大势所趋。国际市场，将是LED显示企业利润来源的最后净土，国际LED显示市场足够大，相信一定能容得下中国大大小小的LED显示企业。由衷希望中国LED显示企业在拓展这一市场时，要高瞻远瞩，不要只为了眼利益，而牺牲了整个行业利益，透支产业的未来。