齐普光电：转变市场营销模式 布局国际品牌化之路

众所周知，LED显示屏最初是以其专业化的定位在市场上得到爆发，然而随着市场的扩展，专业的搭建不利于显示产品的普及，致使LED显示屏不断由专业化向安装、操作及维护便捷化趋势发展。对此，在日益竞争的市场环境下，LED显示屏企业必须在市场销售的模式上有所转变来应对市场的需求。

齐普光电展位现场

在本次广州ISLE展上，齐普光电营销副总经理雷雨提出并分享了由专业工程级向用户级转变的独特市场营销理念，并通过这种营销理念为企业营造市场竞争优势。

市场营销模式：抢占先机 由工程级向用户级转变

齐普光电在保证产品品质基础的前提下，不断丰富LED显示应用产品，拓展营销市场。雷雨在谈及今年齐普光电营销规划时表示：“以前，客户购置显示屏，我们至少要请一个工程师，或者几个工程师去进行安装。”众所周知，人力的成本支出在企业成本支出上占较大比重，如何保证在现有人员的基础上实现高效率安装和维护，也成为了企业把产品成功推向市场的一个有利竞争条件。

“现在，我们要进一步加强产品由工程级向用户级的转变。比如我们的客户买了一块显示屏，自己就可以回去安装和使用，不需要请工程师。就像LCD一样的安装方式和调试方式”雷雨强调。据悉，齐普光电家的“金钱豹”LED小间距产品就率先实现了用户群的转变，操作简单轻便，尤其是其箱体的快捷安装速度比市场上一般箱体安装快至5倍，大大节省了企业的人力成本。

齐普光电营销副总经理雷雨

品牌成就企业：提升知名度 向国际化道路前行

品牌是企业发展的源泉和动力，想要立足于行业，就必须有良好的品牌竞争优势。雷雨表示：“行业竞争加剧，显示屏厂家想要做大做强，唯一的出路就是品牌化。品牌化也就意味着企业产品的稳定性和渠道建设的成熟性。”

据透露，齐普光电将会在一个月后推出一款突破性的租赁产品，将以其稳定性立足于市场，成为其租赁市场上的一款拳头产品。该产品在外观和功能上实现了重大突破：其外观来源于蜘蛛网的创意，功能在于显示屏电源和后盖合二为一的优化。雷雨介绍：“哪个电源坏了，我们就把哪个电源的后盖部分直接拔出来，完全实现10秒钟维护功能。”

而在渠道的建设上，齐普光电也在品牌国际化道路上不断前行。雷雨说：“目前，我们在美国、迪拜和德国都设置了自己的分公司，在没有分公司的市场也同步设置了代理运营商。齐普光电将渠道上分两步走，第一步是深化三家分公司的功能，然后使销售、营销、财务制度规范化，慢慢步入正轨，逐步完善代理运营商体系。” 相信在2016年，齐普光电通过这些市场运作，在品牌国际化道路及国际市场上有所斩获。