遇到客户杀价怎么办！

admin1991 · 发表于 2009-4-7 11:55:53

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销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。通常是销售人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。

　　正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然

恒光灯箱 · 发表于 2009-4-7 12:46:15

给客户设计至少两套以上的方案，价格高效果好的，和价格低效果差一点的，让客户自己选择，让他明白价格和效果是成正比的！

又要马儿跑又想马儿不吃草是不可能的！

恒光灯箱 · 发表于 2009-4-7 12:55:36

报价要综合多方面的因素，成本、安装还有客户位置，如果是刚开始做的朋友，建议在几个段好的地方先便宜点给别人做几个，做为自己宣传的样品！这样会有很好的效果！

我一般接到电话都不会当时报价，会到客户所处的位置看看一下，然后做几套方案报价给别人！

sjir · 发表于 2009-4-7 13:08:41

给客户设计至少两套以上的方案，价格高效果好的，和价格低效果差一点的，让客户自己选择，让他明白价格和效果是成正比的！

又要马儿跑又想马儿不吃草是不可能的——本文来自〖www.521LED.com〗原帖地址：http://www.521led.com/viewthread.php?tid=815&fromuid=893

sjir · 发表于 2009-4-7 13:09:55

shuo d tai hao 了
说的太好了{:1_126:}

dbf · 发表于 2009-4-7 15:20:50

就是学习，，，，，，，，，

5321716 · 发表于 2009-4-8 14:42:09

说的很有道理!!!!!!!!

江湖小峰 · 发表于 2009-4-8 21:39:23

营销之道～学问很深希望能汲取些精华把周围的顾客消灭掉

sddzhx · 发表于 2009-4-8 21:46:12

好值得学习价格不是竞争唯一的筹码，多动动脑筋，思路决定出路。

xzv2869 · 发表于 2010-1-27 21:54:03

不错,顶一个,这样做是可以

王工 · 发表于 2010-3-23 00:11:29

OK 1111111111111111111

社建电子 · 发表于 2010-3-24 14:26:59

谢谢2222222222222222222

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